RAHASIA YEHESKIEL ZEBUA MENGHASILKAN PENJUALAN 3 MILYAR DALAM 3 MENIT

BAGAIMANA MENGHASILKAN PENJUALAN 3 MILYAR HANYA DALAM WAKTU 3 MENIT?

Kali ini saya akan berbagi pengetahuan dan tips-tips dimana langkah-langkahnya dapat anda praktekkan agar anda pun dapat menghasilkan penjualan 3 milyar hanya dalam waktu 3 menit,

seperti Yeheskiel Zebua, yang dengan senang hati mau berbagi pengalamannya melalui e-book gratis yang beliau tulis yang berjudul “Rahasia Menghasilkan Penjualan 3 Milyar dalam 3 Menit”.

SIAPA YEHESKIEL ZEBUA?

YEHESKIEL ZEBUA

Yeheskiel Zebua adalah seorang CEO muda berusia 22 tahun yang berhasil memimpin 3 Perusahaan. Yeheskiel Zebua dinobatkan sebagai “The Youngest Certified Guerilla Marketing Coach in The World”.

Yeheskiel memiliki strategi Sales & Marketing yang unik namun dapat menghasilkan penjualan yang sensasional.

Beliau juga berhasil meroketkan kehidupan dan omset bisnis dari para mahasiswa, developer properti hingga konsultan kementerian.

Berikut kisah sukses penjulannya yang fantastis itu berawal.

Siang itu menjadi momen yang tak terlupakan dalam hidup Yeheskiel Zebua, karena di usianya yang masih menginjak 21 tahun, dia berhasil mendapatkan 3 milyar hanya dalam waktu kurang dari 3 menit.

Beberapa hari sebelumnya, Yeheskiel Zebua mendapatkan BBM dari salah satu teamnya di Volution Property.

Yeheskiel Zebua mendapat informasi bahwa ada salah satu developer yang akan melakukan pre-lauching sebuah apartemen di salah satu kota mandiri yang sedang berkembang dengan sangat luar biasa.

Namun developer tersebut hanya memberikan waktu 3 hari kepada siapapun yang dapat menjual proyek properti tersebut.

Setelah Yeheskiel Zebua mempelajari dan menilai potensi investasinya, Yeheskiel Zebua pun yakin untuk berinvestasi di proyek properti tersebut.

Selain itu, Yeheskiel Zebua merasa sepertinya bagus juga jika dia mempromosikan properti tersebut kepada semua kerabatnya di BBM.

Akhirnya Yeheskiel Zebua membuat sebuah naskah penjualan untuk disebarkan di seluruh kontak BBM-nya esok hari.

Setelah selesai membut naskah penjualan, Yeheskiel Zebua langsung menyebarkannya terlebih dahulu ke semua property agent-nya di bawah Volution Property.

Sehingga para property agent di Volution Property tinggal meneruskan naskah promosinya ke semua kontak di BBM mereka esok hari.

Tapi akhirnya Yeheskiel Zebua memeriksa kembali Blackberry-nya, karena penasaran dengan seberapa banyak respon yang akan diterimanya dari semua kontak yang ada di BBM.

Tak disangka-sangka, ternyata banyak sekali yang merespon positif dari penawaran yang Yeheskiel Zebua berikan. Hasilnya, banyak kerabatnya yang memastikan untuk membeli apartemen tersebut.

Hanya dengan 3 Blackberry dalam waktu kurang dari 3 menit saja, dia dapat menghasilkan penjualan 3 milyar rupiah.

Bahkan total penjualan teamnya di Volution Property mencapai 26 unit dengan nilai ± Rp 8.750.000.000,00!

Sungguh luar biasa, pengalaman ini benar-benar menunjukkan bahwa jika kita memiliki strategi yang tepat, menjual apapun akan mudah.

“YOU DONT NEED MONEY, YOU NEED A BETTER STRATEGY” (YEHESKIEL ZEBUA)

Tentunya ada strategi tertentu yang Yeheskiel Zebua jalankan, sehingga dia bisa melakukan penjualan semudah itu.

Strategi yang Yeheskiel Zebua lakukan dinamakan “PEP STRATEGY”. PEP merupakan singkatan dari 3 tahapan dalam strategi ini, yaitu Pooling – Educating – Promoting.

1. POOLING

Pooling adalah tahapan dimana kita mengumpulkan calon pelanggan potensial ke sebuah wadah komunikasi.

Sehingga kita dapat mengedukasi dan mempromosikan produk kita langsung di wadah komunikasi tersebut.

Berikut langkah-langkah dalam tahapan strategi pooling.

Pertama, tentukan terlebih dahulu tema edukasi apa yang akan kita berikan kepada calon pelanggan. Pastikan temanya berhubungan dengan produk yang akan kita jual.

Kedua, tentukan wadah yang bisa kita gunakan untuk mengumpulkan data base pelanggan.

Berikut 3 contoh tool yang bisa digunakan untuk membantu pengumpulan data base pelanggan:

a. Blackberry, tempat untuk mengumpulkan kontak BBM kenalan kita.

Jadi di Blackberry tersebut kita tidak hanya mengumpulkan kontak BBM kenalan, kita juga bisa memberikan informasi kepada pelanggan kita dengan chat atau broadcast di BBM.

Kelebihan dari menggunakan Blackberry adalah kita dapat memberikan informasi yang cukup banyak kepada ribuan orang dalam waktu cepat (melalui broadcast BBM).

Sayangnya, setiap Blackberry hanya dapat menampung 2.000 kontak.

b. SMS Gateway, tempat untuk mengumpulkan nomor handphone semua kenalan kita.

SMS Gateway adalah software + modem khusus yang dibuat agar komputer/ laptop kita dapat mengirimkan SMS secara massal kepada semua kontak kita.

Keunggulan SMS gateway, kita dapat mengirimkan SMS dengan nama masing-masing kenalan kita.

Hal ini memberikan kesan seakan-akan kita mengirimkan SMS tersebut khusus kepada satu persatu kenalan kita. Padahal kita hanya mengirimkan sekali dengan satu format saja.

Sayangnya, informasi yang diberikan per-SMS hanya 160 karakter dan untuk mengirimkan SMS ke ribuan orang membutuhkan waktu berjam-jam.

Karena operator telepon seluler memberikan batasan maksimal SMS yang bisa kita kirimkan perjam, untuk menghindari SMS-SMS spam.

c. Autoresponder, tempat untuk mengumpulkan email semua kenalan kita.

Sama seperti SMS gateway, kita juga dapat mengirimkan email dengan nama masing-masing kenalan kita.

Selain itu kita dapat mengirimkan informasi dengan lengkap dan dapat mengirimkan email kepada ribuan kenalan kita hanya dalam hitungan menit.

Salah satu fitur menariknya, kita dapat menyusun beberapa email yang akan terkirim kepada ribuan kenalan kita pada hari-hari berikutnya,

dan email yang telah tersusun akan otomatis terkirim kepada mereka sesuai dengan jadwal yang sudah kita tetapkan, sehingga kita tidak perlu lagi mengirim email secara manual di hari tersebut.

Ketiga, buatlah strategi untuk mendatangkan calon pelanggan potensial ke BB kita.

Di masa-masa awal, akan lebih baik jika kita fokus untuk terus mengumpulkan calon pelanggan sebanyak-banyaknya ke BB kita.

Semakin banyak calon pelanggan yang ada di wadah kita maka akan semakin besar peluang penjualan yang akan terjadi.

Ada beberapa strategi yang bisa diterapkan untuk menambah kontak BB kita, yaitu:

a. Informasikan kepada semua kenalan, untuk add Pin BB kita.

b. Tweet di twitter, “Silahkan Add pin BB xxxxx, untuk mendapatkan tips-tips Gratis mengenai xxxxx”

c. Tulis juga status di Facebook, “Silahkan Add pin BB xxxxx, untuk mendapatkan tips-tips Gratis mengenai xxxxx”

d. Buat Kartu Nama dengan 2 sisi. Sisi pertama untuk desain kartu nama standard kita. Sisi kedua kita desain kata-kata “Silahkan Add pin BB xxxxx, untuk mendapatkan tips-tips Gratis mengenai xxxxx”

e. Datanglah ke seminar/ konferensi/ acara lain yang dihadiri oleh ribuan orang dan saling tukar pin BB dengan sesama peserta.

f. Minta tolonglah ke teman-teman yang memiliki BBM untuk broadcast “Silahkan Add pin BB xxxxx, untuk mendapatkan tips-tips Gratis mengenai xxxxx”

g. Cari akun twitter yang memiliki followers banyak dengan tema yang sama dengan produk kita.

Setelah itu cari kontak adminnya, lalu tanyakan kepada adminnya apakah bisa mereka tweet “Silahkan Add pin BB xxxxx, untuk mendapatkan tips-tips Gratis mengenai xxxxx” di akun mereka.

Cari akun twitter yang akan berpotensi paling banyak mendatangkan kontak.

Selalu ingat bahwa database calon pelanggan kita adalah sumber berkah kita.

Coba saja bayangkan, jika kita sudah memiliki 10 Blackberry, dengan total kontak kurang lebih ± 19.000 orang. Apa yang terjadi jika produk yang kita jual hanya tersedia 20 saja?

Ya, keadaan dapat berbalik. Bukan lagi kita yang mengejar calon pelanggan untuk membeli produk kita, namun mereka yang akan kejar-kejaran untuk lebih dulu mendapatkan produk kita.

Selain itu, ketika kita sudah memiliki puluhan ribu kontak di BBM, biaya marketing kita akan menjadi lebih murah.

2. EDUCATING

Setelah kita melakukan pooling, strategi berikutnya adalah melakukan educating.

Ada pepatah klasik di dunia sales & marketing yakni,

“FOUNDATION OF SELLING IS TRUST”.

Aktivitas educating yang kita lakukan bertujuan untuk meningkatkan trust, sehingga ketika kita melakukan promosi, peluang produk terjual akan lebih besar.

Dalam aktivitas educating ini yang kita lakukan cukup sederhana, yakni memberikan informasi-informasi bermanfaat dan tips-tips menarik kepada kenalan terkait dengan bidang bisnis kita.

Yang penting dalam proses educating ini kita harus konsisten.

Selain konsistensi, beberapa hal penting lainnya yang perlu dipersiapkan terkait dengan aktivitas educating antara lain:

a. Menentukan periode pengiriman informasi (broadcast) kepada calon pelanggan. Kita bisa mengirimkan informasi setiap hari, setiap minggu atau setiap bulan.

b. Menentukan judul dari setiap informasi yang akan kita berikan.

c. Menggunakan hukum atau rumus 90:10. Pastikan bahwa informasi yang kita berikan 90% berisi informasi bermanfaat bagi kenalan kita dan 10%-nya barulah promosi produk kita.

d. Ayo buat konten informasinya sekarang juga!

3. PROMOTING

Di bagian ini kita akan melakukan promosi produk/ jasa kepada calon pelanggan kita.

Yeheskiel Zebua menyarankan kita untuk melakukan promosi setelah kita yakin bahwa calon pelanggan kita sudah mendapatkan manfaat dari edukasi kita.

Berikut ini beberapa tips untuk melakukan promosi:

a. Buat materi promosi sesuai dengan pola penjualan yang sudah Yeheskiel Zebua sharing di Bab “Bagaimana Menjual sebuah pulpen murah dengan harga Rp 700,000 CASH” dalam Buku Rocket Marketing (Coming Soon).

b. Berikan image bahwa penawaran ini sangat menguntungkan dan terbatas. Misalnya dengan memberikan harga khusus untuk 10 orang pertama atau membatasi stok yang dijual di hari tersebut.

c. Siapkan satu alat komunikasi untuk menampung pesanan dari calon

pelanggan. Pastikan setiap pesanan terlayani dengan baik.

WHAT NEXT?

Setelah melakukan promoting, kita langsung kembali lagi ke bagian dua yakni educating. Bangun kembali trust dari pelanggan. Setelah itu lakukan promoting kembali.

Sampai kapan?

Sampai kapanpun yang kita inginkan!

Dengan strategi ini, kita akan bergairah dan antusias untuk menghasilkan dan mempromosikan produk kita selanjutnya.

Sebab untuk promosi produk kita selanjutnya, kita tinggal mempromosikannya di Blakcberry, tanpa biaya promosi yang mahal.

NETWORKING

Satu hal lagi yang tak boleh dilupakan dan mempunyai peran sangat penting agar strategi di atas dapat berjalan dan berhasil dengan optimal, yakni NETWORKING.

Yeheskiel Zebua menyebutkan setidaknya ada 3 tempat, wadah atau kegiatan yang efektif untuk membangun dan memperluas networking.

1. Seminar dan Training

Tempat di mana diadakan kegiatan seminar, talkshow, workshop, pelatihan (training) merupakan tempat terefektif bagi kita untuk melakukan networking.

Terlebih lagi jika seminar atau pelatihan bertema entrepreneur, bisnis, karir, dan topik yang terkait dengan itu.

Karena biasanya peserta yang hadir (termasuk juga panitia maupun pembicara) tahu persis betapa pentingnya menjalin hubungan/ relasi melalui networking.

Jadi jika kita berkenalan dengan peserta, kemungkinan besar mereka akan memberikan respon positif, karena mereka juga merasa diuntungkan. Bisa saja mereka juga sedang berusaha membangun networking melalui seminar tersebut.

Seperti kata pepatah, “Sambil menyelam minum air”. Selain kita mendapatkan ilmu, pengetahuan, wawasan dan pencerahan serta ketrampilan, kita pun dapat sekaligus memperluas networking kita.

2. Komunitas

Komunitas juga dapat kita gunakan sebagai wadah untuk kita mencari dan memperluas networking.

Komunitas adalah tempat berkumpulnya beberapa orang yang membentuk suatu kelompok atau disebut komunitas, di mana mereka biasanya memiliki kesamaan.

Kesamaan di sini bisa bermacam-macam. Misalnya berdasarkan kesamaan hobby/ kegemaran/ ketertarikan, asal daerah, kota kelahiran, pekerjaan/ profesi, pendidikan, dan lain sebagainya.

Dengan memiliki kesamaan ini anggotanya akan lebih mudah dalam memulai percakapan, dan menjalin hubungan untuk selanjutnya menambah jejaring (networking) kita.

3. Acara Sosial

Tujuan utama kita untuk mengikuti acara sosial tentu saja untuk melakukan kegiatan sosial.

Jangan sampai salah niat ya, dengan mencari keuntungan misalnya. Hehe... Meski tentu kita akan mendapatkan berbagai keuntungan atau manfaat dari acara tersebut.

Menurut Yeheskiel Zebua acara sosial dapat kita jadikan sebagai tempat untuk memperluas networking karena biasanya di acara sosial hampir tak ada sekat antara si kaya dan si miskin, dari golongan atau ras apapun.

Dengan begitu maka akan lebih mudah bagi kita dalam membangun relasi/ hubungan yang baik dengan mereka.

DAPATKAN DVD "ROCKET FINANCIAL PRINCIPLES" BY YEHEZKIEL ZEBUA DI SINI

 

DAPATKAN JUGA E-BOOK PAKET OPTIMASI TOKO ONLINE DI SINI 

[Sumber: E-Book “Rahasia Menghasilkan Penjualan 3 Milyar dalam 3 Menit” karya Yeheskiel Zebua dan email 3milyar3menit.com]